La comunicación efectiva y los modelos mentales. Parte I

Un error común que cometemos todos en nuestra vida, no sólo en las ventas, y que no nos permite comunicarnos efectivamente, es el creer que nuestra manera de ver las cosas o de entenderlas es la única manera verdadera o razonable.

El problema radica en que en lugar de investigar sobre la percepción y forma de pensar de la otra persona para comprender por qué piensa o actúa de cierta manera, por lo general nos enfrascamos en una batalla para definir quién tiene la razón. ¿Qué pasa en las ventas? No le damos la importancia a la percepción u opinión del cliente y le damos “el avión” o cambiamos de tema a otro que puede o no ser importante para éste. Lo que nos lleva a estar convencidos de que nuestra percepción, opinión o forma de actuar es la única razonable son los “Modelos Mentales”.

Los modelos mentales son como el aire: fundamentales para la vida e invisibles, pero a diferencia del aire que es común para todos, los modelos mentales son diferentes en cada uno de nosotros y son resultado de la biología, el lenguaje, la cultura, la experiencia o historia personal.

Imagina que cada mañana tu mente es una tabla rasa completamente libre de recuerdos, supuestos, significados, e ideas. Cuando salgas de tu casa, nada va a tener sentido y tendrías que poner atención a cada cosa como algo nuevo, reflexionando y analizando para entender y darle significado. Los modelos mentales nos permiten comprender la realidad, pero es la realidad procesada como el modelo mental de cada persona, no la realidad real. Imagina ahora que estás en un salón lleno de personas y alguien te pide imaginar una silla, todos van a imaginar una silla diferente de acuerdo a su modelo mental de una silla y a la realidad de cada quien.

Todo esto es lógico y suena bien, pero ¿es realmente importante? Los modelos mentales funcionan como el piloto automático de un avión, pero volar con el piloto automático en medio de una tormenta es muy peligroso. La falta de flexibilidad y adaptación es causa de extinción de las especies, empresas y familias. Para poder moldear nuestro entendimiento o tratar de entender cómo ve mi cliente las cosas o por qué las ve diferente que yo, en principio debo entender cómo es que formamos estos modelos. Los filtros a través de los cuales organizamos y damos sentido a nuestras experiencias provienen de cuatro fuentes: La biología, el lenguaje, la cultura y nuestra experiencia o historia de vida.

En el siguiente artículo explicaremos estas cuatro fuentes.

Los principios activos de un producto.

Para que un producto funcione es importante tomar en cuenta los principios activos que lo componen, ya que son éstos los que le dan las cualidades de acción sobre la piel. No obstante, actualmente son tan importantes los activos, como la base que los soporta, especialmente las que sin deteriorarlas, fragmentan y acarrean nano partículas liposomadas.

También se deben considerar seriamente las bases científicas que sustentan a cada producto, ya que ningún activo puede ser eficiente por si mismo, sin contar con la tecnología que le permita llegar al área de acción adecuada. Por sus cualidades se clasifican principalmente en:

De prevención

La primera tendencia que se debe promover y respetar es la más simple: la prevención. A estos productos se les denomina como “anti” (anti-envejecimiento, anti-edad, anti-manchas, anti-arrugas, anti-resequedad, anti-grasa, etc). Estos productos tienen como objetivo principal disminuir los efectos nocivos sobre la piel.

Es importante que su efecto sea real, sustentable y que cumpla con las regulaciones legales, sin hacer promesas falsas.

De protección

Otro enfoque que se debe cuidar es la protección. Estos siguen siendo productos de prevención con un avance de restauración. Para esto se emplean los elementos que reducen el efecto de los radicales libres, disparados comúnmente por la radiación solar y otros efectos metabólicos.

Existen Filtros Solares y Pantallas Solares, siendo la principal diferencia entre ellos el que los filtros solares minimizan el peso de la radiación ultravioleta, mientras que las pantallas solares la reflejan.

De efecto RETRO

Son regerenadores tisulares. Su función es restablecer el proceso de regeneración natural de las células. Existen productos muy exitosos en el mercado nacional e internacional, como la línea revif de ASPID PRO , basada en la Nanotecnología.

Lo importante no es agregar un activo más, sino sustentar su eficacia tanto in vitro como in vivo. ASPID PRO a la vanguardia en la aplicación de elementos activos e innovadores.

Caso de éxito: Alisamiento de la piel de naranja.

En ASPID PRO tenemos muchos casos de éxito, con pacientes que acaban nuestros tratamientos felices y agradecidos por los excelentes resultados. Este es uno de ellos, en el que se presentó una paciente de 27 años con Adiposis y Paniculopatía Edematosa Fibro Esclerosante (PEFE), es decir, Celulitis.

El objetivo del tratamiento era lograr el perfilamiento corporal de eminencias trocantéricas (en chaparreras, alisamiento de la piel de naranja y reafirmación de la piel).

Se sugirieron sesiones alternadas con Body Former y Diatermia Capacitiva (recuperador celular).

Fase 1 ( Body Former Gel )
Con aplicación por Diatermia Capacitiva se logró restaurar el balance de los lípidos, obteniendo una conveniente lipólisis en las zonas que se consideraron más problemáticas. Se logró potenciar la penetración de los activos del gel con la corriente eléctrica, obteniendo resultados evidentes desde la primera aplicación.

Fase 2 ( Body Former Cream )
Crema formulada con ingredientes de función modelante, drenante y reactivante de la circulación sanguínea y linfática del tejido adiposo. Se aplicó la crema con masaje reductivo y de drenaje, activando la acción con un dispositivo que proporciona calor, como manta térmica o simplemente envoltura corporal.

Fase 3 ( Body Former Fluid )
Los componentes de este gel fluido contienen reafirmantes y astringentes de la piel, que al usarlos al finalizar el tratamiento y a temperatura baja (refrigerado), provoca una reafirmación inmediata por cambio de temperatura y una inhibición de lipogénesis (formación de grasa), teniendo un efecto prolongado y acumulativo.

Es muy recomendable la aplicación en casa de Body Former Fluid y su uso diario, por la mañana después del baño, y por la noche antes de dormir, como apoyo durante todo el tratamiento y como controlador de la piel de naranja. Debe ser aplicado en el cuerpo seco, generosamente y preferentemente frío (refrigerado).

Pregunta a tu Cosmetóloga o Cosmiatra de confianza por este tratamiento y despídete de la piel de naranja de tu cuerpo.

El comportamiento del cuerpo y la piel durante el embarazo. Parte II

En el posteo anterior hablábamos de los cambios que sufre el cuerpo de las mujeres embarazadas, a continuación entérate de otros cambios y de algunas recomendaciones a seguir.

En cuanto al cabello de la embarazada, se ve hermoso y abundante e incluso presenta un brillo que no tenía antes de la gestación, pero después del parto, en muchas mujeres se presenta una caída brusca conocida como “efluvio felógeno postparto”.

Es necesario mencionar que toda mujer embarazada deberá estar bajo estricta supervisión médica y antes de practicarse cualquier tipo de tratamiento estético o masajes, debe preguntarle a su médico si es seguro para ella y para el bebé.

Durante el embarazo, es recomendable evitar:

• El uso de productos perfumados directamente sobre la piel.
• La fotoexposición sin protector solar.
• Dietas ricas en calorías y grasas, para evitar la distensión de la piel por aumento excesivo de peso.

Te recomendamos usar:

• Dermolimpiadores faciales y corporales.
• Cremas limpiadoras para piel sensible.
• Tónico astringente (en caso de piel grasa).
• Tónico humectante (en caso de piel seca).
• Cremas hidratantes corporales suaves.
• Cremas corporales con redensificadores dérmicos y cicatrizantes (en caso de la presentación de estrías)
• El baño diario deberá ser con agua tibia y en períodos cortos.

En ASPID PRO estamos para ayudarte a cuidar tu cuerpo y piel para que sufra la menor cantidad de estragos durante el embarazo, pero pase lo que pase dentro o fuera de tu cuerpo, recuerda que el milagro de la vida está en ti.

El comportamiento del cuerpo y la piel durante el embarazo. Parte I

Durante el embarazo, la mujer sufre una serie de cambios en todo su organismo, entre ellos se encuentran los provocados por las hormonas, el aumento de peso, la distensión de toda la cavidad abdominal, la vascularidad de retorno (muy complicada principalmente en las piernas), la presión arterial (que debe ser sumamente vigilada), las adaptaciones que sufre el sistema inmunológico, etc.

La piel de una mujer gestante tiene tendencia a la formación de eccemas, presenta susceptibilidad a la irritación y está condicionada a múltiples manifestaciones alérgicas. Esto se puede agravar por el uso de los cosméticos comúnmente usados antes del embarazo.

Debido al gran número de hormonas circulantes, la piel se puede ver afectada por una marcada deshidratación, en algunas mujeres, otras pueden sufrir un incremento en la producción sebácea, lo cual puede provocar la aparición de lesiones tipo acnéico. Debido a esta carga hormonal se ve una relación directa con la fotosensibilidad a la radiación UV, dando lugar al cloasma, comúnmente conocido como “paño”. Estas pigmentaciones tienen una relación directa con estrógenos, progesterona y hormona estimulante de los melanocitos. Estas manchas provocadas por la fotosensibilidad y las hormonas pueden desaparecer al término del embarazo o permanecer en la piel hasta por 2 ó 3 años.

Otro gran problema al que se enfrenta la piel de una mujer embarazada es la presentación de estrías, que tienen lugar en el 90% de las mujeres gestantes. Es por eso que la hidratación y nutrición de la piel es muy importante para no resentir el estiramiento provocado por el crecimiento del bebé.

Por otro lado, la conocida celulitis (PEFE) se ve agravada o se presenta por primera vez debido también a las cargas hormonales y la retención hídrica que dificultan un buen metabolismo del tejido adiposo. Un masaje de “drenaje linfático” es recomendable para mejorar estas condiciones.

En el siguiente posteo seguiremos hablando de los cambios que sufre el cuerpo de las mujeres durante el embarazo y te presentaremos algunas recomendaciones de ASPID PRO para cuidarlo durante esta etapa tan bella.